【曾經的小贈品,搖身成為銷售冠軍】

暢銷7年賣出23萬瓶,和龍年寶寶一樣多...

紫馨膏未正式上市前,是我用純手工熬製的隨身應急護膚品,靈感來自外婆的黑麻油(未看過外婆故事可見前篇 )



帶小孩出門的秘密武器

當時我設計了一組媽媽專用的隨身小包,
一個可愛又方便收納的小包,裝有精油洗手噴霧、精油滾珠瓶、再加入小瓶紫馨膏,專門用來解決一家大小,會遇到的各種肌膚相關需求,例如小孩手手清潔、皮膚不適、精油舒緩(其他在這裡說會被罰)。

隨身小包就100%依照我平日攜帶的配備,沒有美美的照片與產品說明,和保養品一起放在團購單中,讓身邊的同事、朋友,有需要時可以一起 +1



why比what重要

後來推出的保養品組合,也會搭贈一瓶紫馨膏鏡盒
朋友們拿到鏡盒後,會來告訴我:「這個護唇膏真好擦」、「掛在皮包上很漂亮」、「這是聞香膏?」、「那瓶聞起來有麻油味的要怎麼用?」

才意識到原來有這麼多朋友,其實並不理解紫馨膏真正的用途。這也提醒了我,專注研發、鑽研技術固然重要,但該怎麼把商品的好說清楚,更是門學問,接著拿起電話開始一位一位向朋友回覆說明,自己為什麼會在日常生活中使用黑麻油製成的紫馨膏



贈品變正品

有一天,先生和我商量,他發現紫馨膏被詢問和關注的比率越來越高,因此建議將紫馨膏作為正式產品並量產上市。

我一開始還不太能接受,說:「但這不是保養品,只是日常照護用的啊!?」

先生微笑著回答:「那不也是馨朵拉希望能傳達給每個家庭的好東西嗎?」

經歷將近七年,紫馨膏從玻璃瓶裝,改版了好幾代,並由純手工製作準備進展到半自動化設備生產。若坐時光機回到七年前,告訴那個整天在想怎麼用黑芝麻油當產品配方的自己,紫馨膏現在已是媽媽圈內火紅的萬用修護膏,我一定認為這是不可能的事啊!



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好康報你知

錢要花在刀口上!買東西要買CP值最高的!電視都有說,天然a尚好!



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